Job Information
Abbott National Key Account Manager Lead in Shanghai, China
工作职责:
销售业绩及客户管理
确定全国整体NKA客户年度联合生意计划(JBP),以及季度和月目标、计划及费用预算, 实现预期的销售量和增长率计划
管理NKA整体客户总部谈判和分部沟通协调、定期业绩追踪及业务回顾,以及定期拜访
与RSM紧密合作,确保客户总部和重点分部之前的沟通与执行,实现业务目标的总体达成
确保公司市场策略和市场活动在客户端的正确执行,分析客户相关市场,确保资源的合理分配和有效投入
保持高水准的专业拜访,与NKA总部客户建立稳定良好合作,尤其是高层负责人
跟踪了解进货,销售,库存情况,确保合理的库存
与全国商务同事紧密合作,确保供货通畅
及时、准确完成公司要求的其他各项报表
完成上级主管布置的其他临时任务
团队管理和人员发展
通过有效的管理、激励、发展及保留人才,建立高绩效团队
完成季度绩效评估及业绩分析,及时有针对性的辅导及培训下属,以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划,确定培训需求,发展和保留人才
招聘合适的销售人员,建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题,从而达到个人及团队的共同成长
创造良好的工作氛围,促进团队合作,做到公平、公正、公开
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识,确保产品推广信息与公司市场部保持一致
确保团队最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广,确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度,保证团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准,言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用 工作职责: 销售业绩及客户管理
确定全国整体NKA客户年度联合生意计划(JBP),以及季度和月目标、计划及费用预算, 实现预期的销售量和增长率计划
管理NKA整体客户总部谈判和分部沟通协调、定期业绩追踪及业务回顾,以及定期拜访
与RSM紧密合作,确保客户总部和重点分部之前的沟通与执行,实现业务目标的总体达成
确保公司市场策略和市场活动在客户端的正确执行,分析客户相关市场,确保资源的合理分配和有效投入
保持高水准的专业拜访,与NKA总部客户建立稳定良好合作,尤其是高层负责人
跟踪了解进货,销售,库存情况,确保合理的库存
与全国商务同事紧密合作,确保供货通畅
及时、准确完成公司要求的其他各项报表
完成上级主管布置的其他临时任务
团队管理和人员发展
通过有效的管理、激励、发展及保留人才,建立高绩效团队
完成季度绩效评估及业绩分析,及时有针对性的辅导及培训下属,以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划,确定培训需求,发展和保留人才
招聘合适的销售人员,建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题,从而达到个人及团队的共同成长
创造良好的工作氛围,促进团队合作,做到公平、公正、公开
产品知识
掌握完整的,不断更新的产品知识,确保产品推广信息与公司市场部保持一致
确保团队最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广,确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守
确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度,保证团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准,言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用
An Equal Opportunity Employer
Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.
We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.
To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com
Abbott
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